第146章

陆泽听后，一时没有说话。

他在思考。

“这样的促销以后还是少做，一个月最多一次。”

陆泽沉思片刻，说道。

“为什么？”

苏哲微微有些愣神。

“当初我创立品茗，就决心要做中高端路线，赚上升市场的钱，你这样一来，直接就改成占领下沉市场了。”

“你知道为什么星巴可很赚钱吗？”

“就是因为走的中高端路线，卖一杯，顶蜜雪缤城卖十杯！”

“你现在把价格压下去，虽然短期内能够获得比较好的收益，可长期呢？长期来看，那就是血亏！”

“我们本能一杯赚十块的！”

苏哲想了想。

“可是，这样能够提升销量啊，也算是薄利多销了。”

陆泽摆摆手，直接否决。

“薄利多销？根本不合理，品牌形象是要靠价格来维系的，如果一个奶茶品牌，热销的奶茶只十块钱，和市面上大部分的都差不多，这个品牌也就会被先入为主，被认为是低端品牌。”

“低端品牌的烙印一旦打上，可就不好摘除了！”

陆泽语重心长地说道。

“我们的质量摆在那里，其他家根本没有我们这个口味一样的奶茶，在没有竞争对手的情况下，要拉高客单价，才是长久之策。”

“崔晓曦的那个奶茶配方我看过了，口味很难模仿，主要是货源和其他奶茶品牌就不一样，在这个基础上，贵一点也没关系。”

“另外，魔都的消费水平，15块钱的奶茶，洒洒水了！

甚至还可以推出更贵的，不过那得建立在口感更好的前提下，不然有钱人也不是傻子，肯定不会买单。”

“懂了吧？这样的促销能不搞就不搞，新店开的时候可以尝试着搞一下，以此来提高一下知名度，同时让周围的居民尝一下，可以留住一些常客...”

陆泽将他的运营思路跟苏哲全盘托出。

后者也是明白过来了。

“我懂了，既然走中高端路线，那就不能价格太低...之后我会注意的。”